تنها با کسی می توانید مذاکره موفقی داشته باشید که اختیار تصویب شرایط توافق را داشته باشد .
معمول ترین ترفند مذاکره « عامل بدون اختیار» نامیده می شود . او کسی است که می تواند با شما مذاکره کند ، ولی اختیار نهایی کردن معامله را ندارد . توافقات هرچه که باشد ، شخص بدون اختیار باید تمام شرایط را قبل از تأیید با طرف مقابل هماهنگ کند .
اولین نتیجه منطقی قانون اختیار –قبل از هر چیز باید بدانید که طرف مقابل اختیار لازم برای انجام معامله را دار د .
ادامه مطلب ...
شنبه 15 اسفند 1394 ساعت 10:12